世界上最貴polo衫的故事

   每件衣服背后都有一個故事：一件價值155美元的polo衫，可遠非三英尺布、四顆紐扣和一捆線那么簡單。

　　一件KP MacLane品牌polo衫，遠非三英尺布、四顆紐扣和一捆線那么簡單。

　　下面，就讓我們通過一件KP MacLane品牌polo衫從創意到環球貿易的過程，窺探一下衣服在被人穿上身前都經歷了些什么。但在正式開始前，讓我們先來認識一下這個品牌的創始人吧：凱瑟琳•麥克萊恩(Katherine MacLane)和她先生賈德•麥克萊恩(Jared MacLane)。

　　麥克萊恩夫婦是在貝弗利山(Beverly Hills)的愛馬仕(Hermes)任銷售經理時相識的。兩人興趣相投，均酷愛polo衫，櫥柜里擺滿了拉夫•勞倫(Ralph Lauren)、愛馬仕、鱷魚(Lacoste)、J.Crew、Vineyard Vines等品牌貨。去年他們決定移居亞特蘭大進行創業時，兩人都想到了polo衫。凱瑟琳說，“一開始我們就知道我們鍾愛經典款。”賈德接著說道，“我們希望將它提升一級。”

　　時尚界有一個顯著的事實：進入門檻很低。Etsy上就充斥著很多人在自家備用臥室里縫制的產品。很多知名設計師也是從小單做起的：塔庫恩•帕尼克歌爾(Thakoon Panichgul)在曼哈頓下城某處倉庫一個倒置的垃圾桶上賣出了他的首批作品，扎克•珀森(Zac Posen)則是在其父母的起居室內成功推銷了自己的設計理念。

　　類似的成功故事給了新手們無限憧憬，但也隱含著巨大的風險。服裝店里充滿了各式各樣的品牌，有些品牌只是曇花一現。想要脫潁而出，絕非易事。

　　但麥克萊恩夫婦堅信有一款襯衫還未面市：一款從運動場到辦公室都能穿著的polo衫。按照他們的理念，這款襯衫胸前不繡商標，可以跟寬松運動外衣搭配著穿。女款的袖子比男款略長、更花哨些，帶紐扣的領口開口也更長一些。

　　凱瑟琳說，“我是想能露出佩戴的首飾，但又不過分暴露。”

　　麥克萊恩夫婦原計劃在褶邊內側使用絲帶，但結果導致“網球服式后擺”發生上卷。最后他們改用了簡便一些的棉織帶。

　　麥克萊恩夫婦計劃參照以前銷售高檔服裝的方式銷售這款polo衫──溫馨的服務和美觀的包裝。他們準備先在網上銷售，然后批發給零售店。每款產品都單獨推出，男士polo衫將在下一步推出。

　　當他們開始搜尋優質的純棉布料和珍珠母貝紐扣時，就遇到了現實問題。賈德說，“根據以前在愛馬仕的經驗，我們知道最好的布料出自法國和意大利。”饒是如此，他們還是花費了六個月時間才找到一種柔軟舒適的布料的供應方，這種布料能夠經受住染整過程中化學品可能造成的傷害。

　　純棉布料較一些混紡布料更難上色，原定的凹凸織法看上去也太過休閑。去年，全球供應短缺導致棉花價格大幅上漲。最后，他們選擇了一種棉和莫代爾混紡布料，莫代爾是一種人造纖維。這種布料手感柔軟、懸垂性佳且易上色。巴黎附近有家工廠報價每碼6.80美元，比9美元一碼的純棉布料價格低廉，但比他們考察過的其它一些混紡布料5美元的報價要高。

　　一般polo衫都是兩顆紐扣，但麥克萊恩夫婦準備在每件polo衫上用四顆紐扣，這會增加polo衫的單位成本。

　　他們對紐扣的挑選計劃同樣發生了變化。每顆珍珠母貝紐扣的成本為1美元，樣品在穿戴和洗熨過程中出現了破損甚至碎裂的情況。一般polo衫都是兩顆紐扣，但麥克萊恩夫婦準備在每件polo衫上用四顆紐扣（加長版領口上用三顆紐扣，另外一顆為備用扣），這會增加polo衫的單位成本。后來，他們找到一種既帶有貝殼般光澤又經久耐用的塑料紐扣，每顆的成本只要三美分。賈恩說，“我們稱之為奢侈品的務實手段。”

　　要找到一家能夠縫制polo衫的工廠也是頗費周折。麥克萊恩夫婦打算在美國生產。賈恩說，“選擇本地制造的產品已經成為一種新趨勢，我們希望自己的產品也是本地制造的。”

　　他們在紐約接洽的第一家工廠最后拒絕報價。這家工廠的老板認為麥克萊恩夫婦會拿著他造出來的款式和樣衣到中國尋找代工廠。

　　他們的商標──一只色彩斑斕的小鳥──也是幾經修改方才定稿，按照他們選定的潘通色調縫制到亞麻布袋子上。

　　后來，麥克萊恩夫婦在布魯克林找到一家愿意合作的工廠，才終于進入打樣階段。這時又遇到了問題。原計劃在褶邊內側使用絲帶，但結果導致“網球服式后擺”（較長的衣服后擺）發生上卷。最后他們改用了簡便一些的棉織帶。而由于面料彈性強，常用于男士襯衫的全封閉的法式縫法看起來過于厚重，于是他們選擇采用了簡易的包縫法，既不影響美觀又能保持輕逸。

　　在選擇外包裝時，麥克萊恩夫婦認為使用盒子會給客戶造成浪費。某日下午，凱瑟琳無意中找出一個她用來裝絲巾的洗衣袋。那是他們夫婦在喬治亞州海洋島（Sea Island）舉辦婚禮的酒店的洗衣袋。賈恩回憶道，“當時凱瑟琳叫道，‘噢，我們把襯衫裝在洗衣袋里怎么樣？’而我的第一反應是‘這個想法太絕了。’”

　　他們的商標──一只色彩斑斕的小鳥──也是幾經修改方才定稿，按照他們選定的潘通色調縫制到亞麻布袋子上。根據在愛馬仕獲得的經驗，麥克萊恩夫婦知道越南的手工刺繡非常有名，所以他們決定在越南一家工廠生產這些成本為3美元的包裝袋。工廠寄樣給他們后，又經過來來回回的多次溝通，繡花線的顏色才用對。

　　　他們選擇了一種棉和莫代爾混紡布料，莫代爾是一種人造纖維。這種布料手感柔軟、懸垂性佳且易上色。

　　衣服吊牌由亞特蘭大郊區的一家印刷廠負責打印，吊牌用的繩子則由德克薩斯州一家公司供應。

　　最后，每件襯衫的用料和人工成本合計為29.57美元。難怪麥克萊恩夫婦找的第一家紐約工廠的老板會懷疑他們想偷梁換柱，用中國的代工廠。如果不考慮麥克萊恩夫婦精挑細選的材料，中國廠商生產類似襯衫的成本只要1-2美元。

　　按照業內通行加價標準，麥克萊恩夫婦將女士polo衫的批發價定在65美元，零售價定在155美元。美國零售商一般按批發價的2.2-2.5倍左右銷售成衣。

　　除了支付自己的薪酬，麥克萊恩夫婦還將盈利用于支付營銷費用、管理費用和企業再發展投入，以及為客戶免費提供的送貨服務。

　　成品襯衫會被發往麥克萊恩夫婦在亞特蘭大的家中。在那里，他們游刃有余地一邊照顧10個月大的兒子，一邊處理日常訂單。凱瑟琳說，“我們知道如何應對，我們倆可都在愛馬仕工作過。”